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商品介绍
目录
前言
第1章 价值链影响力的转移
第2章 制造商与零售商的差异
第3章 营销导向的脆弱性
第4章 零售商与营销概念
第5章 心智空间与货架空间的战场
第6章 心智空间战
第7章 货架空间战
第8章 创建可持续化的零售差异化优势
第9章 自有零售品牌
第10章 渠道营销
第11章 国际化与新兴市场
第12章 互联网零售
第13章 新秩序及其面临的挑战
附录1 顶级自有零售品牌制造商
附录2 金砖四国市场掠影
“零售风暴”是世界领先的商业管理模拟课程
致谢
第1章 价值链影响力的转移
第2章 制造商与零售商的差异
第3章 营销导向的脆弱性
第4章 零售商与营销概念
第5章 心智空间与货架空间的战场
第6章 心智空间战
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第10章 渠道营销
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附录1 顶级自有零售品牌制造商
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致谢
内容简介
步入21世纪，快速消费品行业制造商之间的竞争，以及他们与零售商之间的关系，揭开了一页新的篇章。纵观优选市场，制造商与零售商们为确保自身能在价值链上占据一席之地，都力求通过深度解析自身的业务模式，以期找到获得持续盈利的能力。制造商之间在销售终端场内积极拼抢货架空间，同时他们又在场外和零售商自有品牌争夺消费者心智空间，而网络的兴起，又使他们在多条战线上既对抗又合作。本书结合多个市场的近百个实例和案例研
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格雷格·塞恩、约翰·布拉德利所著的《零售风暴》立足于快速消费品行业，系统分析了制造商与零售商如何通过谈判展开市场营销活动，零售商通过推出自有品牌等方法与制造商博弈，争夺心智空间和货架空间，很终通过竞合，双方取得共赢。本书共分十章：价值链影响力的转移；制造商和零售商的差异；营销导向的脆弱性；零售商和营销理念；心智空间与货架空间战场；心智空间战；货架空间战；创建可持续发展的零售差异化优势；自有零售品牌；渠道营销。