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与强争锋/以弱胜强的营销策略
销 售 价 :
€9.75
作 者 :
李政权
编著
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市场营销
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€8.00
商品介绍
作 者:
李政权
出版社:
北京大学出版社
出版时间:2008-02-01 07:00:00
开 本:开
页 数:
印刷时间:2008-01-27 07:00:00
字 数:千字
装 帧:平装
语 种:无
版 次:
印 次:
I S B N:9787301127674
目录
前言 弱者崛起的关键一环:强弱互换
第一章 产品:跟风、跟随、创新
1.回归产品本身在
一场胜率太低的赌博
找到最佳机会
需要改变的四大产品观
2.跟风还是联盟地跟进
跟风成功的五大定律
跟风、跟随之辩
3.创造领先机会的跟随策略
“盗版”打败“原创”
如何从跟随到被跟
如何从跟随者变成领先者
4.掀开产品创新的天花板
红色撕裂带的启示
利用消费者的忌讳
相对成熟的产品衍生出产品伴侣
改变产品的物理形态
多种产品功能的嫁接与拆分
以补缺开展产品创新
5.在细分的市场筑道墙
……
第二章 渠道:冲破阻挠,与经销商比翼齐飞
第三章 区域市场:建设“根据地”,星火可以燎原
第四章 竞争:扬已之长,攻敌之短
第五章 传播:低成本运作收奇效
后记:一直在路上
内容简介
为什么统治地球上亿年的恐龙会灭绝,反而是另一些微小生物更能“适者生存”,获得进化的机会?为什么一些昨天还风光无限的靠前者,今天已被人超越,凋谢成了一朵“明日黄花”?这说明那些貌似“不可战胜”的强者,随时都有可能被后来者和弱小者超越。以弱胜强,不是无心插柳,而是源于精心的谋划;不是一时的运气,而是有系统的方法。那么,作为弱势一方的广大中小企业、初创企业如何才能实现崛起?作者指出,利用本就存在的强弱互
媒体评论
几年前的招商失败值得庆幸 《与强争锋》读后感 文/张添华
来源 价值中国网 李政权
许多企业都在不停的走弯路,耽搁了自己的发展,我们公司也是如此。
差不多五年前,我们公司是一家年销售收入两千多万元的企业,而这样的成绩是在头一年一千万元的基础上取得的。
在这样的快速发展背景下,我们当时的管理层心态都有了比较大的变化,现在看来就是取得了一点成绩就沾沾自喜、信心膨胀,用浮躁取代了稳健。
2002年的年底,我们在西安筹划举办了一次全国性的招商会,以希望通过招商能快速的进入规模市场、走向全国。不过,由于一些不够成熟的原因,这次招商会很后以失败告终。
回头看来,那次的失败是一件很好值得庆幸的事情。因为当初的我们即使是在本土市场,顶多也就是一个二线品牌,要进入全国市场,一缺钱,二缺人。如果那次招商会成功了,自己很可能就会被拖死,甚至连自己还称不上强势的大本营市场都可能丢了,也不会有今天做到区域市场前三名,年销售收入过亿元的企业。
因为本来只有能力准备一个人的饭,现在嘴巴突然变成了十张、二十张,大家都张着嘴等着吃饭,你要是不给他们吃或者是少给了,他们就没有力气干活、做市场,可是我们当初根本就不具备这样的资源及能力。
毫无疑问的是我们走了弯路,浪费了时间、精力,还有有限的资金。假如,当初能够认识李政权先生,能够听到他关于弱势品牌由弱到强的金玉良言,或者是能够看到他的新书《与强争锋:以弱胜强的营销策略》,我们或许就不会犯这样的错误,也不会在日后的产品线规划与管理、经销商管理、销量瓶颈、区域市场突破、主要靠市场拉动销售费用过高等等方面一直困惑难解,找不到出路。