富豪的心理:财富精英的隐秘知识

    序言
引言
第一部分 回顾研究现状、研究问题与研究方法
第1章 学术财富研究评述
第2章 定义财富精英
2.1 谁是经济精英？
2.2 习性对于成为经济精英所起的作用
第3章 创业研究评述
3.1 桑巴特、熊彼特与柯兹纳的企业家角色
3.2 美国和德国对企业家人格特征与目标设定的研究
3.2.1 问题和方法挑战
3.2.2 风险态度和风险认知
3.2.3 自我效能感
3.2.4 失败后的行动取向
3.2.5 目标及计划的重要性（目标设定理论）
3.2.6 不墨守成规、宜人性和自信
3.2.7 成功企业家的类型和模式
3.2.8 企业家的动机及其与成功的关系
3.2.9 幼年和青少年时期的主要影响
第4章 行为经济学和学习理论引发的问题
4.1 “直觉决策”和直觉的作用
4.2 乐观与过度乐观
4.3 风险认知与风险评估
4.4 不墨守成规
4.5 外显学习、内隐学习和非正式学习
4.6 财富成功与正规教育
第5章 机会扮演什么角色
5.1 偶然的作用
5.2 幸运――对嫉妒的无意识防御
5.3 用幸运和巧合阐释成功
第6章 意向性性格特征：大五类人格及其他
第7章 方法论
7.1 定量方法在财富学术研究中的局限性
7.2 目标受访者群体的定义及组成
7.3 选择指导性访谈法的原因
7.4 精英采访中的社会赞许偏差问题
7.5 转录方法
7.6 假设法的本质
第二部分 采访45位超级富豪
第8章 采访的结构与主题
第9章 性格形成时期
9.1 社会背景
9.2 早期影响及职业规划
9.3 与父母的关系
9.4 中小学和大学
9.5 体育运动
9.6 创业生涯早期
第10章 自主创业的动机
10.1 “我可能永远当不了员工”
10.2 “这些公司的办事效率太低了”
10.3 “我从来没想过给人打工”
第11章 把追求财富作为人生目标吗？
11.1 “如果把目标写下来，今后就可以核对”
11.2 “财富只是碰巧获得的”
第12章 金钱对你意味着什么？
第13章 销售技巧的重要性
13.1 “不管做什么，销售是我们一直在做的事”
13.2 “说‘不’不一定表示拒绝”
13.3 成功的销售人员需要具备的素质
第14章 乐观主义和自我效能感
14.1 “只要你有能力，总能找到解决办法”
14.2 “我从不抱怨问题，而是寻求解决办法”
14.3 “他沉醉于自己的成功”
第15章 风险偏好
15.1 风险等级
15.2 控制的错觉：“我正坐在驾驶座上”
15.3 “无疑，我想的事情比以前多”
第16章 做决策依靠直觉还是分析？
16.1 “直觉意味着你只是不确定”
16.2 “你不能让一个审计师去分析人的性格”
16.3 分析的作用
第17章 大五类人格特征
第18章 对抗性和宜人性
18.1 对大五类人格测试的必要修正
18.2 随和的受访者
18.3 有冲突倾向的受访者
第19章 不墨守成规：“逆流而上”
19.1 “我就是要和其他人想的不一样。”
19.2 “我不走寻常路”
第20章 应对危机和挫折
20.1 “表面上我很忙，但我的内心是轻松自在的”
20.2 “不要推卸责任”
20.3 “你能顺利渡过难关”
20.4 “回首往事，一切都是最好的安排”
20.5 “考试后第二天，我什么都忘了”
第21章 结论
21.1 概要
21.2 研究的局限性以及对未来研究的建议
附录
45场采访的指导问题
大五类人格测试
参考文献

    《富豪的心理（财富精英的隐秘知识）（精）》是继《富人的逻辑》之后，雷纳·齐特尔曼关于财富的又一力作！不错富豪是什么样的？有没有一套针对不错富豪的特定衡量标准从而使他们区别于其他人？他们善于做精心的规划？或者，他们的财富只不过是他们创业活动中顺手得来的副产品？是什么让他们取得巨大的财富成功，是天性所致还是后天养成？基于对德国45位不错富豪的半结构化访谈，本书旨在探索人格特征与成功创造财富之间的关联，

    前    言大量与“创造财富”有关的畅销书，印证了有不少人对此话题感兴趣。但奇怪的是，学者们对此似乎并没那么感兴趣。此类畅销书我读过许多，虽然从中学到了不少东西，但是目前缺乏对这一主题的经验性或学术性研究，这个需要填补的空白一直令我感到遗撼。几年前，我自己研究并出版了一本关于这个话题的书——《富人的逻辑：如何创造财富，如何保有财富》（Reich werden und bleiben: Ihr Wegweiser zur finanziellen Freiheit），那时我才意识到关于各种致富途径的第一次学术调查早已展开。然而，与这一主题相关的作品主要关注那些收入高于平均水平的人，或生活较为富裕的人。对那些真正的富人和超级富豪——拥有数千万或上亿财富的人的学术调查的缺位，反而更受人瞩目。为了研究本书，我成功地说服了45名富人接受采访。虽然以任何客观的标准来判断，他们都非常富有，但大多数人都不会自称为“超级富豪”。其中一人甚至这样对我说：“我并不那么富有，还有很多人比我富有得多，比如沃伦·巴菲特（Warren Buffett）。”他指出，福布斯全球富豪排行榜上有几百人都比他富有得多。这并不是假装谦虚，而仅仅证明了这类富人的共同倾向，就是拿他们自己“和那些处于最高地位的人”做比较。我忍不住提醒他，还有73亿人比他更穷。无一例外，受访者均为企业家或投资人。在采访之前，我研究了大量文献，其中绝大多数来源于美国创业研究领域，以此寻求灵感，期望能为本书找到合适的问题。非常感谢受访者的坦诚相待。我曾向其中的一个人发送了采访中最重要部分的摘要，他写信告诉我：在阅读采访记录时，很多时候我对自己的话都感到相当震惊。不过这些话肯定都是我说出来的……相信你所记录的内容将我的性格描述得相当准确。未来，所有这些都将指导我做事。就如同你用胶片记录下我内心最真实的想法和反应。采访是于......