118问玩转"速卖通"

    第一章做跨境电商为什么选择“速卖通”？
第一节“速卖通”发展介绍
1“速卖通”是什么?它的发展前景或趋势如何？
2怎样利用“速卖通”赚美金?
3“速卖通”的客户群是谁？
4与传统外贸相比做“速卖通”的优势？
5“速卖通”对比内贸电商（“淘宝”、“天猫”）的优势？
6“速卖通”对比eBay、亚马逊、敦煌网的优势？
第二节“速卖通”开店需要做什么前期准备？
7做“速卖通”应该具备什么心态？
8不懂外语能做“速卖通”吗？
9不会英语怎么玩转“速卖通”？
10做“速卖通”需要投入多少资金？
11新手做“速卖通”,怎样找货源？
12发货到国外需要哪些流程？
13不了解产品的工艺能销售吗？
第二章熟知“速卖通”的各类规则
14为什么无法注册店铺？
15为什么产品无法发布？
16“速卖通”交易规则有哪些？
17放款规则有哪些？
18熟知评价规则
19售后规则
第三章轻松搞定后台常用功能
第一节注册账号开通店铺
20如何注册一个账号
21拍照完成实名制认证
22怎样应对开店考试？
23如何正确使用淘代销？
24怎样设置产品分组才最合理？
25发布10个产品后开通我们的店铺吧
26如何给店铺取个好名字？
27如何注册并激活支付宝收款账户？
28如何下载并安装TradeManager聊天工具？
第二节后台常用功能介绍
29为什么产品审核不通过？
30草稿箱有什么作用？
31回收站有什么作用？
32怎样通过商品诊断了解产品情况？
33如何查询产品在“速卖通”的排名？
34如何批量导出订单？
35如何试算产品运费？
36如何使用站内信？
37如何查找店铺产品？
38如何批量修改产品？
39如何管理图片银行？
第三节订单交易管理功能介绍
40有了订单怎么办？
41买家拍下不付款怎么办？
42为什么要风控过后才能发货？
43一个订单完美的发货流程应该是怎样的？
44待买家收到货物后如何提醒他评价？
第四章轻松解决选品和货源问题
第一节如何通过数据分析选品预知市场潜力？
45认识数据分析的重要性
46如何通过数据分析选品?
47如何定位店铺最合适?
48如何预知产品的市场潜力？
第二节如何寻找优质货源？
49怎样寻找畅销火爆商品？
50如何在阿里巴巴寻找货源？
51如何在淘宝网寻找货源？
52如何在本地批发市场寻找优质货源？
53代销的“淘宝”商品没货了怎么办？
第三节如何给产品科学合理定价+产品登记管理表格
54产品包含的支出费用有哪些？
55如何利用定价公式给产品定价？
56店铺商品科学合理定价技巧
57每个产品定价不一样如何管理？
58如何利用表格高效率管理产品？
第五章国际物流真的那么难懂吗？
第一节“速卖通”的发货流程
59货代是什么？
60各大国际物流的介绍
61如何联系货代发货？
62线上发货是怎么操作的？
63如何选择最适合自己店铺的物流？
64怎样包装货物减少客户纠纷？
65如何设置符合我们店铺的运费模板？
第六章如何发布一个高质量的产品？
第一节发布产品必须注意的几大细节
66如何发布产品上架到“速卖通”店铺？
67如何设置精准的产品类目？
68如何填写准确的属性又能达到100%填写率？
69怎样写宝贝标题才能获得更多搜索流量？
70设置关键词让我们的店铺拥有高曝光量
71为什么产品有效期选择14天？
第二节如何让图片具有吸引力？
72宝贝主图应该如何做才有吸引力？
73如何收集主图吸引力素材？
74主图吸引力素材有什么作用？
75如何制作一张有吸引力的主图？
76如何吸引买家点击我们的产品？
77增加点击率的三大要素是什么？
第三节产品描述如何提高购买率？
78关联模板自定义设置有哪些技巧？
79巧用关联营销提升访问深度
80如何做关联营销才能提高销量？
81如何让我们的图片动起来？
82产品描述图片尺寸介绍
83产品描述图片的PS技巧
84怎么写出好的宝贝描述？
85底部模板如何介绍呢？
86加上赠品让我们的产品更具优势
第七章开启我们店铺的营销之路
第一节怎样提升店铺曝光量？
87上下架时间真能提升曝光量吗？
98如何通过数据峰值掌握上下架时间？
89怎样合理安排上下架时间提升曝光量？
90什么是橱窗推荐？它有什么作用？
91利用橱窗推荐提升曝光的引流技巧
第二节“速卖通”营销工具介绍
92什么是限时限量折扣？怎样使用该工具？
93什么是全店铺打折？如何设置全店铺打折？
94什么是满立减？怎样设置满立减？
95如何设置优惠券？
96什么是联盟营销？
97什么是平台活动营销？
98什么是店铺自主营销？
99什么是关联营销？
100如何利用邮件营销维护老客户？
第三节营销型“速卖通”店铺装修
101为什么要装修店铺？
102装修营销型店铺的重要性？
103一键安装高大上的装修市场模板
104如何收集店铺装修必备的素材？
105如何设计一个店招？
106怎样设置多国语言？
107如何制作动态收藏图增加店铺收藏量？
108怎样着手装修我们的店铺？
第八章怎样通过数据分析店铺的运营问题
第一节店铺经营好坏的数据分析
109为什么数据分析对我们的店铺至关重要？
110实时风暴数据流量峰值对我们店铺有何价值？
111商铺概况中我们能看出哪些有价值的数据？
112如何发现客户从什么渠道来到我们的店铺？
113店铺装修效果趋势图大家能读懂吗？
114如何透过商品分析找出店铺半死不活的原因？
第二节如何独具慧眼发现行业商机
115行业情报数据告诉了我们什么秘密？
116蓝海行业对我们而言意味着什么？
117如何通过选品专家发现我们行业的热销产品？
118搜索词分析数据我们真能看懂吗？

    “速卖通”平台是阿里巴巴集团打造的靠前版“淘宝”，将中国制造卖向全世界个人买家。本书以问答的形式收集、整理了新手卖家在开店、选品、物流、营销等实操过程中的常见问题，并给予全面解答，告知新手卖家如何运用数据分析，理性地玩转“速卖通”。《118问玩转“速卖通”——跨境电商海外淘金全攻略》基本覆盖了“速卖通”实务操作必知、必会的要点，通过流程截图，清晰讲解实操步骤；通过管理表格，提高店铺管理效率，优化搜

    有人说，“跨境电商是电商的*后一个风口”；更有电商圈的人戏称，“这年头，不谈谈跨境电商，出门都不好意思跟别人打招呼”。随着国家相关政策和措施不断扶持跨境电商的发展，近年来阿里巴巴旗下的速卖通平台也火了起来。

一句广告语：“错过了当年的淘宝，还要再错过速卖通吗？”吸引了很多人纷纷加入速卖通平台淘金。有些人通过速卖通逆袭成为高富帅，也有很多新手碰到了种种困难，导致做不好速卖通而放弃。

由于我建立了QQ群，里面每天都有很多新手朋友加入，在接触了众多新手朋友后我发现他们在*开始的时候就遇到了问题，有因为不会英语怕自己做不好速卖通的，有因为不懂国际快递而担心发货困难的，也有因为注册店铺而遇到问题的。开店以后遇到的问题就更多了，其中*多的就是：选品找货源、速卖通规则、运费模板、国际物流、产品定价、店铺装修、店铺营销等。所以，大家经常会问我这类问题，我也都会抽时间给予解答。因为自己也是这么过来的，知道其中的辛酸，所以会尽量把自己懂的都告诉他们，毕竟帮助别人快乐自己嘛。

可是找我聊速卖通的太多，因为时间的关系无法一一答复，更无法尽心去做其他的事情。于是我就思索着如何解决这个问题，我开始尝试着通过网上讲课来解答朋友们的疑问，根据大家提出的问题来录制系列视频课。可是在做速卖通的过程中，大家的新问题总是层出不穷，尽管视频课受到海外销同学们的喜爱，但是还不能够解决他们遇到的所有问题。我能为他们做得还远远不够，所以，我开始努力寻找一个更完善的解决方案，以便于帮他们解决更多的疑惑。

正是在此期间*国海关出版社的郭坤编辑找到了我，希望我能够写一本关于速卖通基础知识的书。此提议，我仔细斟酌了一下，觉得可行。把做速卖通的详情写本书不就基本可以解决新手朋友的问题了嘛，因此我们一拍即合。

我把这本书定位为速卖通新手的入门书籍，目的在于帮助新手解决速卖通开店遇到的一系列问题，从*初开店的前期准备工作，到速卖通日常运营，再到店铺后期的优化与维护，系统地写出来。希望能够*大化地帮助**各地的速卖通卖家朋友们。

为了让本书更加容易理解，我收集了很多速卖通新手*常见的问题，并将它们融合到各章节中，以便系统、详细地指导新手朋友解决遇到的问题。

本书比较通俗易懂，运用一问一答的方式为读者解惑释疑，内容*常接地气。具体文章中会通过一步步的截图演示速卖通的操作，从而带领读者深入了解速卖通的各项操作步骤及方法，让新手朋友一看就会，一看就懂。

*开始我以为写书和我平时写日志一样应该是很轻松的，于是我准备用一个月时间把书写完，没想到我低估了写书的困难，*终花了3个多月时间才写完。在写书的过程中我发现它和写日志完全不是一个概念，写日志是很轻松的，而写书必须全面，要有高度负责的态度，并且思路要连贯，逻辑要清晰，必须在一个安静的环境中创作，中途如果突然被某些事件打扰了就很难再进入那个状态了。

*开始写书都是下班后晚上开始写，写着写着就到了深夜，我逐渐发现越是夜深人静的时候越有灵感，于是后来就总是写到凌晨3点甚至更久，每天基本上都只睡5个小时。*后，为了能够尽快写完，我跟同事安排了下，让他们帮我处理一些工作上的事情，我全身心地投入写作中去。每一篇文章、每一个知识点，我都尽可能地把自己懂的都写出来，有时候我会因为某个知识点没有灵感无法用更好的文字表达出来而抓狂，有时也会因为突然头脑短路而无法写出一个字，有时又因为写着写着到了半夜两眼皮打架想睡觉，在这种时候我都在房间里做俯卧撑或吃辣椒提神。虽然过程很辛酸，但是每当我写完一篇文章总会感觉很满足、很痛快。

经过3个多月的坚持，终于写完了。我又发现速卖通的规则发生了变化，没办法只能重新回去改写文章内容。本书介绍的所有操作规则与方法截至2015年6月。在写书的这一路上，*常感谢郭坤编辑一直以来的支持与照顾，为我提供指导，给我信心，她花费了很大精力帮我修改书稿，在她的帮助下我才得以顺利写完本书。虽然本书经历过多次修改，但可能还会有许多不足之处，还望读者批评指正。若大家需要本书中提及的表格或代码等文件，可以加QQ939382747向我索取。

*后也要感谢我们海外销商学院的VIP会员：安眠药、布小胡（夫妇）、纯净、王彦、张帆等人，为本书提供意见和数据，感谢所有一直在我身边给予我支持的家人和朋友。


红鱼
2015年6月6日

    《118问玩转“速卖通”——跨境电商海外淘金全攻略》一书中作者用很简练的语言，很清晰的逻辑向大家介绍在“速卖通”平台如何运用后台数据分析确定开什么店铺、选什么货品等基础知识的同时，也传递了如何装修店铺、何时上下架产品、怎么设计主图等营销技巧，一步步指导读者玩转“速卖通”，华丽变身实力卖家，成功淘金。