【登录】
【免费注册】
我的订单
我的账户
购物车
搜索
客服微信:hiholland 或 hidutch
电子邮件:info@mycnbook.com
首页
小说
中国文学
外国文学
童书
人文社科
生活健康
文化艺术
教育语言
经济管理
科学技术
小说
情感小说
历史、军事小说
青春小说
官职场小说
诗歌
散文
杂文
中国文学
古典小说、诗词
古典文学理论
四大名著
历史古籍
民间文学
现当代文学
文学名著
名人传记
现当代文学理论
科幻侦探小说
武侠小说
幽默漫画
名家作品集
外国文学
现当代文学
文学名著
名人传记
文学理论
科幻侦探小说
幽默漫画
童书
少儿读物
少儿注音读物
绘本卡通
启蒙读物
少儿艺术
少儿科普
手工制作
少儿-点读图书
低幼衔接
智力开发
卡片挂图
人文社科
宗教
伦理学、逻辑学
心理学
美学
中外哲学
中外历史
史学考古
旅游
地理
领导人著作
婚姻家庭
成功学
公共关系
应用文写作
新闻、传播
中外文化
社科其他
生活健康
中医
针灸推拿
家庭保健
生活休闲
美食烹饪
文化艺术
美术
摄影
雕塑版画
设计
收藏
民间工艺
历书
书法
篆刻
音乐
戏剧舞蹈
影视
文艺其他
教育语言
语言工具书
奥赛华赛
作文
学生字帖
外语
外语考试
中文
素质教育
地图
体育
棋牌
点读图书
科普读物
经济管理
经济理论
股票投资、期货
财政金融
会计
保险
大众经济读物
法学理论
管理理论
管理实务
战略管理
人力资源
市场营销
项目管理
职业经理
物流管理
质量管理
管理制度表格
酒店管理
房地产
电子商务
MBA、MPA
财富论坛
WTO
科学技术
图形图像
网页制作
工具书
数据库
编程语言
操作系统
网络技术
软硬件技术
计算机基础培训
园林艺术
建筑工程
建筑设计
种植业
养殖
兽医
农业科学
交通运输
综合工具书
环保
汽车维修
摩托车维修
下一个保险精英就是你
销 售 价 :
€9.00
作 者 :
李玲
编著
所属分类 :
图书
>
经济管理
>
保险
>
保险
库存:
4
购买数量 :
-
+
件
推荐图书
假面山庄
€11.25
清单人生
€10.50
老子
€4.00
蔡康永的情商课 为你自己活一次
€10.50
成为
€24.50
一问一世界 畅销升级版
€17.00
再孤单的人也有同类
€12.00
人设
€11.25
热点图书
马氏温灸法
€9.75
月亮与六便士
€8.75
三体全集(全3册)
€29.00
漫长的告别
€9.88
庄子
€6.25
商品介绍
作 者:
李玲
出版社:
浙江大学出版社
出版时间:2012-01-01 07:00:00
开 本:16开开
页 数:267
印刷时间:2012-01-01 07:00:00
字 数:214.00千字千字
装 帧:平装
语 种:无
版 次:1
印 次:1
I S B N:9787308094948
目录
序言
为“下一个”准备才能成为下一个
保险业直击
翻开中国保险业底牌
绝不被“热”保险打昏
不抢蛋糕做蛋糕l
机遇和挑战,一个都不少
在保险界找到新人生
找到你的“专属”成就感
精英之道:用经济学看保险业
下一个准备
自我定位第一步
做有计划的推销员
与客户沟通的常规技巧
寻找客户渠道三步走
凭证入场“钱”程无忧
不可错过的衔训准备
精英之道:给自己多留一手
下一个规则
每天坚持访或访
别不把时间当回事儿
信誉是一种能力
比狮子老虎都要强猛
油嘴滑舌最得罪人
别把客户分成三六九等
精英之道:保险推销员常犯的个错误
下一个精英之人寿险
避免一开始就遭到拒绝
设计好开局名片:寿险计划书
引导客户消除对寿险的误解
这样获取转介绍的保单
储备好高质量的准客户
将纯粹风险化为机会风险
保障与投资兼顾的“储蓄”
精英之道:年收入亿的火鸡太太――柴田和子
下一个精英之财产险
和寿险“授受不亲”
问题不是买不买,而是向谁买
为客户拿到“安全”的价格
财险不适合“人情攻势”
速做小案,做好大案
做沟通的“主人”
精英之道:建立安全感,原一平的法则
下一个精英之医疗险
医疗险也可以单独卖
消除对重疾险“嫌长爱短”心理l
与其他险种搞组合更大卖
别让客户对医险持观望态度
强调需求,喂对方一颗定心丸
医疗险不用老一套营销手段
精英之道:托德?邓肯的推销法则
下一个精英之教育险
区分开教育保险和教育储蓄
给父母“一定能完成”的承诺
强调可兼得的三重功能
别吝啬赞美,卖教育险要打感情牌
算笔账,牵着他们的鼻子走
看、问、听三招瞄准家长愿望
精英之道:奥格?曼狄诺让人无法拒绝的秘密
下一个精英之养老险
纠正“养老很遥远”的误区l
领会弦外之音,利用暗示成交
化繁为简,把未来的事情简单化
养老问题多,解答要耐心
五定原则讲通养老用途
“定额工资”的吸引力法则
精英之道:格的短时间成交术
下一个精英之意外险
准备资料,数字会说话
受众面广更要细分目标客户
安排尽可能合理的拜访路线
制造风险时时有的危机感
突出服务优势,第一时间解除意外
做客户的“心理医生”
精英之道:保险宗师黄伟庆的蘑菇战术
下一个精英之汽车险
车主没时间理你怎么办?
让客户放心把车交给你
当好保镖,做好跟踪服务
及时询问,倾听司机的抱怨
发生事故时第一时间站出来
主动带客户参观理赔现场
精英之道:梅第?法克沙戴的保险圣经
附录 保险生意不停摆的专业话术
后记 不做保险做精英
内容简介
同样是初入保险行业的菜鸟,为什么有些人能创造千万价值,客户满天下,而有些人却只能垂头丧气,毫无收获?同样是从事保险销售的人,为什么有些人能三级跳,一跃成为部门主管,而有些人经过三年五载仍在原地踏步?李玲的《下一个保险精英就是你》将告诉你如何在充满机遇与挑战的保险行业中,深刻认识行业本质与性质,灵活完善自我,应变市场,从而在短时间内做到完美“三级跳”。《下一个保险精英就是你》是一本助你成为保险精英的