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顾客管理:原理与应用

销 售 价 :
€8.75
作  者 :
孙明贵 刘国伦 陈彩莲 编著
所属分类 :
图书 > 经济管理 > 管理理论 > 管理理论
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商品介绍

  • 作 者:孙明贵 刘国伦 陈彩莲
  • 出版社:北京大学出版社
  • 出版时间:2010-06-01 07:00:00
  • 开 本:16开开
  • 页 数:
  • 印刷时间:2010-07-01 07:00:00
  • 字 数:300000千字
  • 装 帧:平装
  • 语  种:无
  • 版 次:1
  • 印 次:1
  • I S B N:9787301138168

目录

    **章 顾客管理基础
**节 顾客地位的变化
第二节 顾客资源的特性与顾客管理的意义
第三节 以顾客为中心的管理创新
本章小结
习题
案例:顾客的一封信

第二章 顾客满足理论
**节 顾客满足理论的渊源
第二节 顾客满足战略研究概况
第三节 顾客满足状态
本章小结
习题
案例:美国花旗银行

第三章 顾客满足的形成机理与影响因素
**节 顾客满足模型及其扩展
第二节 影响顾客满足的因素
第三节 顾客满足影响因素研究
本章小结
习题
案例:食品制造商

第四章 顾客满意度调查与测评
**节 顾客满意度调查
第二节 顾客满意度的其他测评方法
本章小结
习题
案例:篆刻与订单

第五章 顾客资产评价与分析
**节 顾客资产价值理论的发展
第二节 顾客资产的特征与价值评价
第三节 顾客资产质量分析
本章小结
习题
案例:该不该接单?

第六章 顾客终身价值管理
**节 顾客终身价值管理的背景
第二节 顾客价值模型的开发与应用
第三节 “深度经济”与顾客终身价值管理
本章小结
习题
案例:为了大客户应该抛弃小客户?

第七章 顾客分类与顾客分析
**节 顾客的分类
第二节 寻找顾客与分析顾客
本章小结
习题
案例:回头客降低成本

第八章 顾客忠诚管理
**节 顾客忠诚理论
第二节 服务企业的顾客忠诚
第三节 顾客忠诚的决定因素
本章小结
习题
案例:泰国东方饭店

第九章 顾客满足战略
**节 顾客满足战略及其制定
第二节 一对一营销模式
第三节 戴尔公司的顾客满足战略
本章小结
习题
案例:服务补救

第十章 顾客满足与企业的社会责任
**节 顾客满足是企业*基本的社会责任
第二节 员工满意与员工忠诚
本章小结
习题
案例:汽车企业的社会责任
参考文献

内容简介

    顾客是企业*重要的资源,顾客管理为企业识别、分析顾客资源和实施有效的顾客管理提供基本理论、方法和手段。《顾客管理:原理与应用》从顾客资源特性分析出发,论述顾客地位的变化,讨论了顾客满意的形成机理、影响因素、顾客满意度测评以及顾客满足战略。《顾客管理:原理与应用》以顾客资产理论为基础,分析了顾客资产特征与价值评价,并从顾客终身价值的角度探讨了顾客管理的理论与方法。《顾客管理:原理与应用》在顾客识别、