钱程：8招让你成为创业达人

    向我的读者致敬！
序言  创业起步的“四要四不要”
第一个问题  确定创业项目，是一个实践过程
第二个问题  好项目来源之一：“生”出来
第三个问题  好项目来源之二：“选”出来
第四个问题  好项目来源之三：“拿”过来
第五个问题  创业资金解决之“道”
第六个问题  在模拟中完成对项目的把握
第七个问题  创造新企业成活的三个条件
第八个问题  创业销售的“点规模渗透”模式

    创业有“道”，但不是融资、不是商机、不是管理，也不是学法律、讲素质、组织团队演大戏。创业更不是办执照、租房子、写计划书搞形式。创业不能高起点、大规模、快速度、搞正规化。创业是实干，是梦想燃烧起奋进的激情，是智慧引领创造并有序前进的理性，是整合资源驾驭要素的资格，是透彻把握项目的能力。创业是从小事做起“动”起来，是找到根子“干”起来，是创造生存条件“活”下来，是稳定模式“转”起来。

        过程是指事物在时空延伸中的变化，以及变化中所呈现出的形态特征。

    “确定项目”是一个“过程”，并且是深入“实践”研究考察的过程。

    强调：“项目”只有在较长时间的实践中，才能逐渐产生。这有三个理由。

    人们通常是怎样选择项目呢？

    朋友介绍的；偶然碰到想到的；看到别人正在做的；听了一场报告知道的；看到了报纸上介绍的；从别人手里接过来的；靠原始积累兼并已经有的；具备某些现成条件顺势产生的。

    共同点是偶然性。选择项目事关企业生命与发展目标，*对不可以靠偶然因素来决定。“偶然”发现的项目，能够做起来也很偶然。为什么呢？不是项目本身不行就是做项目的人不行。

    人们确定项目的三种错误：

    1.草率地对待项目选择；

    2.没有清楚认识项目的能力；

    3.不知道判断好项目的标准。

    这三种错误出现的背后，是缺少一个过程的，即一个或选择或拿来，进而确定项目的“过程”。

    一、总过程的**阶段

    创业的过程是指在创业的实际进程中，先做什么后做什么。怎样开始，什么目标；在开始与目标之间经过哪些阶段；不同阶段的任务和对下一个阶段的基础作用是什么？

    从项目选择到运转实现，是新企业发育成长的基本过程，这个基本过程由三个阶段构成：

    选项一模拟一运转

    三个基本阶段按顺序发生，承上启下，环环相扣。不能颠倒，不能缺省，不能跳跃。每个阶段都是下一个阶段的决定性基础和必需的条件。

    **阶段项目的选择

    确定项目是创业的开始，这个开始该如何开始，是被创业的固有规律决定着的。比如：

    ——“立足长远的观念”。这个观念是“基于项目的产生、发育、成熟的，它是一个自然的过程”。“创业者对项目的认识、理解及把握是一个历史的过程”。两个过程的统一是人与项目融合的过程。

    “融合”，是一个时间过程，只有经过一个时间的过程，才能确定一个能够长期做下去的项目。才能一经确定，就义无反顾，一干到底。才不会在干的过程中左顾右盼，心猿意马。

    ——“选择自己的观念”。这个观念是“项目成败的决定因素是创业者的能力”。它告诉我们，选择项目不仅是主体对客体的选择，还要有内视的功夫：审视自己知识经验的积累，优势与强项，资源占有与构成。

    这个阶段的根本任务，是寻找或创造、理解和把握项目的“根”，为项目的运作奠定基础。

    第二阶段模拟

    抓住了“根”就可以摆开阵势干吗？不行。

    ——创业失败的原因，表面上看是林林总总。共同的原因是：创业者在起始阶段，面临着他意识不到的三个矛盾：演习和实战的矛盾，能力与实践的矛盾，功能创造与功能决定的矛盾。

    ——三个矛盾的根源是能力缺乏。创业所需要的创造能力只能来源于实践，而创业者通常是在没有创业实践，不具备能力的情况下开始创业的，事实上面临着两难的境地。

    ——解决的办法，是在模拟的实践中增长能力。具体做法是：用实验的方式、*小的规模、逆向投资的程序、虚拟销售的办法开始。

    这个阶段要解决的问题是，在要素综合的条件下，完成对项目的把握，为运转创造条件。

    第三阶段运转

    ——运转就是一切。目的就是活着，内容就是补偿，只要能活，规模能小则小，投入能少则少。

    ——运转是创建企业的**目标。投资需要回报，企业需要盈利，可它是以运转为前提的。运转与盈利在时间上是先后关系，在逻辑上是因果关系，在内在联系上是鸡与蛋的关系。

    ——运转是一切问题的解决条件。一切问题只能在运转中发生、认识和解决。大到业务定位，小到岗位划分。离开运转，任何人都无从猜测会有哪些问题存在；也不可能理解发生的事情；更不可能找到解决的方法。

    ——创造了运转实现的三个条件，就接近了运转时点。一旦达到了这个点，就像走出了峡谷，眼前一片光明。历史意义的转折从此开始。只要收支大体相等的运转能够持续，规律作用的结果即利润就会自然产生。

    这个阶段的任务是创造运转条件，为生存和发展奠定基础。

    ……